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北京醫藥企業融資分享會在海步醫藥盛大召開

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   2019年5月10日,北京醫藥企業融資分享會在海步醫藥盛大召開。彙聚了百奧賽圖、柏惠維康(Remebot)、華潤醫藥、揚子江等33家在京醫藥企業,同創偉業、普華、君聯、冪方等27家投資機構。大家共聚一堂,暢論北京醫藥企業融資。

   會議由同創偉業、普華資本聯合海步醫藥、探針資本及啓元資本共同舉辦。共有“下輪融資前的財務規範和規劃”、“企業不同發展階段的法律問題”、“海步醫藥實驗室觀摩”、“醫藥企業管理討論”、“讓融資變得更高效”、“CEO需要了解的融資要點”、“一線醫療投資機構投資分析”七個板塊,分享嘉賓依次從企業財務、法務、運營管理、投融資角度,講授了企業融資過程中的實戰經驗。會議由普華資本投資董事李楊主持。

   普華資本投後總監陳建強分享的主題是“下輪融資前的財務規範和規劃”。做財務規範的時候要考慮的細節很多,比如融資主體、關聯交易、人員費用(工資、社保)、潛在負債等;財務規劃要考慮業務閉環、持股平台、股份支付、上市渠道等。陳建強總結出十大項企業要予以重大關注的問題,包括股權瑕疵、與主業無關的其他業務投資、票據合規問題等,並表示如果在機構入場盡調之前都解決好,那融資成功率會高一截。之後用大量實例佐證,比如在說到資金占用時,占用的資金也要用一個市場參照值(比如銀行同期貸款利率)來計算合理的資金成本,最佳解決方法是股東個人向銀行貸款再借給公司。

   企業財務管理環節討論,由陳建強主持。回答了關于新三板融資的問題。他認爲,新三板很大的問題是用戶門檻太高,然後融資難是因爲信息透明的機制。

   萬商天勤律所創始人袁毅超分享的主題是“企業不同發展階段的法律問題”。一、股東出資與轉讓:分別從有限責任的穿透、知識産權出資存在的問題及解決、資本公積轉增股本稅收問題、股權轉讓的稅收原則與申報形勢和股份公司與有限公司的異同等幾個方面進行了分享;二、股權架構與股權激勵:強調了企業股權架構合理搭建及股權激勵的清晰思路對企業發展的重要性;三、資本市場基本和規劃要求:結合企業不同發展階段與合規性要求來闡述企業發展困境及解決方案;四、企業提升業績的方式——並購與孵化模式:根據自身多年企業法律服務經驗爲企業提供較爲有效的幾種提升業績的方式;五、知識産權保護:鑒于醫藥企業屬于知識産權密集型産業,分別從知識産權的外部風險、內部管理角度,結合詳實的案例深入淺出的爲企業提供全方位的知識産權保護建議。

   企業法務環節討論,由袁毅超主持。有企業問到:被投企業實際控制人爲外籍人士,由他人代持企業股權,投資人要求將企業與實際控制人的責任承擔進行有效綁定,該如何操作。袁律師認爲,這件事的核心在于投資方如何限制實際控制人的義務,第一,可在協議中將實際控制人作爲協議一方;第二,可將協議中將該實際控制人列如被投企業核心人員名單,添加核心人員的連帶義務。

   探針資本副總裁張芳分享的主題是“讓融資變得更高效”。她分享了在投融資工作數年的經驗總結出讓融資更加高效的方法論。張芳圍繞企業融資所涉及的包括BP撰寫、投資人篩選、交流技巧、估值制定、融資風險把控和效率提升等內容在內的各個環節系統講述和分析了企業在融資過程中需要重點注意的事項和應當掌握的技巧,使與會的企業家們對企業融資中的重點問題有了清晰的認識和理解;此外,針對PR在企業融資過程中的重要作用,張芳通過醫學影像領域的一家知名公司在2018年成功融資的經驗爲例,進行了詳細的論述,業內媒體專訪、專業獎項評選、微信平台曝光等PR手段的靈活應用,成功幫助企業在資本環境較差的條件下獲得兩輪融資,生動的案例分析幫助企業家們真正認識到了PR的重要作用,爲參會企業未來的宣傳指明了正確的方向。

   啓元資本創始人金霄分享的主題是“CEO需要了解的融資要點”。她提到,融資時點的選擇要綜合考慮賬上剩余資金、融資目的、融資額度、資本市場現狀、企業的milestone和行業/競對情況等因素,同時啓動後需要抓緊市場窗口期,避免戰線過長,並針對不同類型的公司在2019年的融資策略做了深入講解;例如正在風口上的項目在該多拿錢的時候一定要放寬心態釋放股權,趁熱打鐵,融到未來兩年的資金,因爲誰都說不清這個風口能持續多久。同時也結合她多年來的融資經驗給出了企業在不同階段與機構溝通中容易出現錯誤的重點事項,以及在初次路演、Pre DD和TS後等的各個階段可以提供給投資人的資料。

   同創偉業副總裁郗硯彬分享的主題是“醫療投資一線機構投資分析”。從投資機構在各省市區域、細分賽道二個維度,綜合分析2018年醫療一級市場投資情況,並對代表機構進行重點解讀。郗總深入淺出的客觀分析,得到了與會者的頻頻認同。

   企業運營管理圓桌論壇,由海步醫藥董事長劉長茹主持,華潤醫藥(北京醫藥研究開發中心)CEO王文峰,藥渡CEO丁紅霞,奧泰康副總經理 王成珍參與討論。大家在分享自己管理企業經驗時,強調既要在流程管理上下功夫,組織運轉起來有條不紊;同時也應重視和加強企業信息化建設,提高企業管理效率。按劉長茹董事長的說法,她創業這麽多年總結了兩句話,“一是要想盡辦法讓最優秀的人才加入團隊;二是要想盡辦法通過管理的方法和手段,讓組織減少對這些人員的依賴。”

   會議間歇,在劉長茹董事長帶領下,參會代表參觀了海步醫藥4000多平米的實驗室。大家對于海步實驗室格外嚴謹細致的現場管理和實施研發信息化建設的前瞻性表示肯定,積極與海步的工作人員進行現場交流。劉長茹董事長介紹道,目前企業有近200人的研發團隊,爲國內外制藥企業提供藥學及臨床CRO服務、高端原料藥及醫藥中間體的研發、關聯注冊和定制生産。未來將增加化學藥物制劑産品的研發、生産和銷售。劉長茹董事長和同創偉業投資副總裁郗硯彬一起爲大家細心講解海步醫藥如何精耕藥學研發管理細節,強化研發信息化建設,實現公司跨越式發展。劉長茹董事長最後總結道:“每一位海步的科研工作者都必須懷著對生命的敬畏之心,在每一個研發環節中,秉持科學嚴謹、求真務實的精神,精益求精,把技術和産品做到完美。”

   本次會議,座無虛席,企業家、投資人彙聚一堂相談甚歡,無論茶歇室、還是沙發區,時時有二三人圍坐交流。“這次聽會加深了我對融資流程把控的理解,也幫助我更加重視財務、法務和 PR 等部分。特別是這次演講嘉賓都舉了大量案例,對我自己思考也有很大幫助,幹貨滿滿。”健易保 CEO 張聖明會後說道。探針資本合夥人嚴晶晶會後說:“這次交流發現大家都有不同的收獲,我們以後也會多多舉辦類似活動,大家不但能學習充電,聚在一起的時候更能資源碰撞,說不定能産生什麽火花,這是一件非常讓人興奮的事情。”

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